店舗や展示スペースでは、スペースは貴重なリソースです。ディスプレイラックは製品を垂直に積み重ねたり、水平に展示したりできるため、スペースを最大限に活用でき、限られたエリアでより多くの製品を展示できます。そのため、大量の陳列棚が目に飛び込んできます。しかし、すべてのディスプレイ スタンドが顧客のニーズに適しているわけではありません。当社のディスプレイスタンド製品をお客様にどのように紹介すればよいでしょうか?どうすればディスプレイスタンド製品をよりよく売ることができるでしょうか?次に、著者が陳列棚販売の3つの秘密を明かします。
1. 展示スタンドのターゲット層を理解する
2.ディスプレイスタンドの魅力を創造する
3. パッケージ販売機会の創出
ディスプレイラックのターゲット層を理解する
ディスプレイラック業界に携わり、良い結果を出したいのであれば、ディスプレイラックの販売を始める前に、ディスプレイラックをさらに強力にし、できるだけ早く大量の安定したディスプレイラックの販売を達成するにはどうすればよいですか？可能？成功している企業は自社製品のターゲット層を理解していることを知っておくべきだと私は信じています。したがって、陳列ラック業界の営業担当者は、陳列ラックを販売する前に、市場の主体が誰なのか、本当の需要側が誰なのかをしっかりと把握する必要があります。では、ディスプレイスタンドのターゲットグループをロックするにはどうすればよいでしょうか?以下にいくつかの方法を紹介します。
まず、市場調査、つまりアンケート、現地インタビュー、グループディスカッション、競合他社分析などを通じて、陳列棚のターゲット層が通常どのような特徴や特徴を持っているかを把握することができます。これにより、情報や資料の収集が容易になり、最終的には需要側の市場像が整理され、陳列棚の販売確率が向上します。
2つ目は、人口統計データやソーシャルメディア分析などから、ターゲット層の生活環境、地理的位置、趣味、行動習慣などを大まかに把握することができます。これにより、需要レベルを大まかに分けることができ、その後の見積もりの問い合わせが容易になります。作業の進捗状況。
最後に、ユーザー調査とフィードバックを通じて既存の潜在顧客とコミュニケーションをとり、ユーザー調査とフィードバックを実施し、考えられる意見を収集することができます。通常、このフィードバックやコメントは、対象グループのニーズや好みをより深く理解するのに役立ちます。
上記の方法で収集した情報に基づいて、ターゲットグループの顧客を生成する詳細なプロセスである購入者のペルソナを定義できます。これには、年齢、職業、趣味などが含まれます。このような一連の作業を通じて、ターゲット顧客のポジショニングをより適切に行うことができ、その後の作業に多くの人的資源と物的資源を節約することができます。
魅力的なディスプレイスタンドを作成する
初期段階でディスプレイラックの需要側の位置付けに多大な労力を費やしても、ディスプレイラック自体に創造性と魅力がなければ、ディスプレイラックをうまく販売することは不可能です。展示台そのものから魅力を生み出したい。
展示台製品を展示する際には、目立つロゴやステッカー、看板などを使用し、製品そのものの価値を明確に表示する必要がありますか?機能はどこにありますか?これにより、お客様は私たちの誠意をより直感的に感じることができ、購買体験を向上させることができます。同時に、「新製品、期間限定プロモーション、期間限定オファー」などの言葉を追加して、顧客の注意を引くこともできます。
ディスプレイスタンド自体も、デザイン性を持たせて外観デザインにアピールするために、適用対象や用途などを考慮して作成する必要があります。さまざまな明るい色、ユニークな形、滑らかなラインを使用して、デザイン感を加えます。
ディスプレイスタンドをできるだけ魅力的にしたい場合は、照明効果を活用することもできます。適切な照明効果を使用して、ディスプレイ ラックの魅力を高めます。たとえば、LED ライトやその他の照明機器を背景照明、集中照明、またはグラデーション効果に使用して、展示上の製品を強調します。
パッケージ販売機会の創出
ターゲット層を特定し、一定の顧客ニーズを把握したら、最後に陳列棚の販売数量を可能な限り増やす必要があります。では、どのような方法で最短で最大販売量を増やすことができるのでしょうか？ちょっとしたコツは、陳列棚のパッケージ販売機会を作ることです。
まず、販売するディスプレイスタンドのパッケージを選ぶ際には、まず出展者のパッケージテーマを決める必要があります。パッケージのテーマを明確にすると、そのテーマの時代や内容、シーンなどに合わせて、関連するディスプレイスタンドのパッケージを作成することができます。
パッケージの組み合わせを選択する際には、ディスプレイスタンドに関連する製品またはサービスに基づいてサポート製品を選択できる必要があります。それらが相互に補完し、追加の価値を提供するようにしてください。消費者のニーズと好みを考慮して、魅力的な製品構成を選択します。
すべての準備が整った後、顧客にそれを紹介するときは、パッケージの価値を強調し、パッケージの価値とメリットを強調し、パッケージを購入することで得られる追加のメリットを消費者に明確に理解してもらう必要があります。たとえば、明確な割引や節約を提案し、パッケージに含まれる製品やサービスの実際の価値を説明します。最後に、パッケージの内容を定期的に更新します。市場の需要と消費者のフィードバックに基づいて、パッケージの内容は定期的に更新され、新鮮で魅力的な状態を保ちます。新しい製品を追加したり、製品の組み合わせを調整したりして、パッケージが常に魅力的になるようにします。
陳列棚販売成功の3つの秘訣をご紹介しました。それらを注意深く読み、慎重に実践してください。思いがけない利益が得られると思います。ディスプレイ スタンドでも他の製品でも、これら 3 つの方法は同様に適用できます。
投稿日時: 2023 年 9 月 22 日