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正確なメッセージがなければ、ブランドは小売店のディスプレイを通じて期待される売上レベルを達成することはできません。

最初にテストした小売店で製品が売れなかった場合、小売店は製品を値引きする傾向があります。製品メーカーが製品のリコールを決定しない限り、他の小売ブランドとの競争の可能性は急激に減少するか、大幅に失われることになります。製品の認知度を高めるための多額の広告予算が​​なければ、ブランドは店内のディスプレイに重点を移す必要があり、製品のメッセージを明確にする必要があります。

製品情報を店頭POPディスプレイ:

1) シンプルにする – ほとんどの小売環境では、買い物客の注意を引くのは 3 ～ 5 秒以内にしましょう。Web サイトや製品資料に、ますます複雑な情報を掲載します。ディスプレイスタンドでは、メッセージを短く要点を絞ったものにする必要があります。買い物客の注意を引くシンプルなものを作成します。見出しを書くのと同じように、慎重に検討する必要があります。

2) 製品の差別化を強調する – メッセージは、自社の製品が競合他社の製品よりも優れている、または競合他社の製品と異なる点の本質を伝える必要があります。顧客が他の多くの選択肢よりもあなたの製品を購入する必要があるのはなぜでしょうか?これを最も魅力的な主要な差別化要因としてパッケージ化し、ピアツーピア機能にとらわれず、競合製品とメリットを比較しないでください。

3) 説得力のある画像を使用する – ことわざにあるように、「百聞は一見にしかず」です。高品質の写真に投資しましょう。図を目立たせるようにしましょう。ディスプレイや製品を他よりも目立たせる画像を選択してください。画像を使用して、製品が何であるか、顧客に何ができるかを伝えます。ターゲット市場がミレニアル世代の場合、適切な画像を使用することがさらに重要になります。ミレニアル世代は本は読みませんが、写真はよく見ます。

4) 重要なポイントに焦点を当てる – 親しみやすく、自分の製品を愛して、その製品が素晴らしいことをすべて実現できることを全員に伝える必要があります。製品に 5 つの主要な強みがある場合でも、その製品の最も価値のある側面の 1 つまたは 2 つをターゲットにし、それを中心にメッセージを構築するようにしてください。いずれにせよ、ほとんどの人は 2 つや 3 つのことを覚えていないため、消費者に製品について知ってもらいたいこと、または覚えてもらいたいことに焦点を当てます。

5) 感情的なつながりを構築する – ストーリーの力で売上を増やします。人々は理由や論理ではなく感情に基づいて購入の決定を下す傾向があることを示すいくつかの研究について説明します。画像は、顧客との感情的なつながりを生み出すための最良の方法の 1 つです。